Guia de prospecção B2B
Como buscar empresas por CNAE para prospecção B2B
O que é o CNAE, como encontrar o código do seu setor-alvo e montar listas de empresas segmentadas para vender.
Resumo: o CNAE é o código de atividade de cada empresa. Buscar por CNAE permite segmentar por setor com precisão (ex.: só distribuidoras de bebidas), e combinando com cidade e porte você monta uma lista de prospecção do seu perfil ideal.
O que é CNAE?
O CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) é o código que identifica a atividade principal de cada empresa registrada no Brasil. Toda empresa com CNPJ tem um CNAE, definido no cadastro da Receita Federal. Existem mais de 1.300 CNAEs, do varejo à indústria — o que torna esse código a forma mais precisa de segmentar empresas por setor.
Por que buscar empresas por CNAE
- Precisão de setor: você fala só com o segmento que compra seu produto, não com uma lista genérica.
- Mensagem mais relevante: conhecendo a atividade, a abordagem fica específica e responde mais.
- Escala com foco: dá para montar listas grandes sem perder o alvo.
Como encontrar o CNAE do seu setor-alvo
- Descreva a atividade do seu cliente ideal em palavras (ex.: "comércio atacadista de bebidas").
- Consulte a tabela CNAE (IBGE/Receita) ou busque pela descrição em uma ferramenta de prospecção para achar o código.
- Valide com clientes atuais: veja o CNAE dos seus melhores clientes — é o melhor indício do seu ICP.
- Liste os CNAEs relacionados: um setor costuma ter vários códigos próximos; inclua os relevantes.
Como montar a lista (CNAE + cidade + porte)
O CNAE fica ainda mais poderoso combinado com outros filtros de CNPJ:
- CNAE — o setor.
- UF / município — a região que você atende.
- Porte — o tamanho de empresa com orçamento para seu produto.
- Situação cadastral ativa — só empresas em operação.
Com esses filtros, uma base que cobre +60 milhões de CNPJs e os 5.570 municípios do Brasil vira uma lista sob medida do seu perfil ideal — pronta para a cadência de prospecção.
Como o Leadvora faz
No Leadvora, você filtra a base de CNPJs por CNAE, região, porte e situação; ao selecionar as empresas, os dados da Receita aparecem na hora e um agente de IA complementa os decisores. Em seguida, você já monta a cadência multicanal — tudo em uma plataforma, sem exportar CSV.
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Perguntas frequentes
O que é CNAE?
É o código que identifica a atividade principal de cada empresa registrada no Brasil, usado pela Receita Federal. Permite segmentar empresas por setor na prospecção.
Como descobrir o CNAE de um setor?
Consulte a tabela oficial do CNAE ou busque pela descrição da atividade em uma ferramenta de prospecção e selecione o código correspondente.
Posso montar uma lista por CNAE e cidade?
Sim. Combinando CNAE com UF/município, porte e situação ativa, você monta uma lista de empresas do seu perfil ideal em uma região específica.
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